(henüz oy yok)

 Loading ...

Bildiğiniz üzere bir çok satış tekniği var. Bunlardan en önemlisi ise sanırım daha dar bir alanda yeterince verim almak olmalı. Bunun içinde ilk yapmanız gereken herkesi müşteri olarak algılamamak olmalı. Aksi taktirde daha çok zaman kaybedersiniz. Size özel bir pazarda çalışmak içinse; ürünleri ve hedef kitleleri birbirinden ayırıp özel bir pazarlama yöntemi uygulamanız gerekiyor.

Zihninizde canlamnası için gerçekçi bir örnek ile dediklerimizi daha da somutlaştıralım. Şirket olarak önümüzde ki ay satışını yapmanız gereken  “ayak bakım ürünleri” var. Şimdi düşünelim. Sizce bu bakım ürünlerine kimin daha çok ihtiyacı olabilir? Tabii ki ayakta çalışan kişiler ilk önce gelir. Peki kimler ayakta sürekli çalışır? Berberlerde  ve kuaförlerde çalışan bayanlar ve erkekler. Alanımızı daralttığımıza göre şimdi sadece berber ve kuaförlere yönelik bir çalışma yapabiliriz. Adım adım listeleyelim:

1- Ayak bakım ürünlerinin tüm özelliklerini ve nasıl uygulandığını detaylı bir şekilde öğrenmelisiniz. Google amca’yı kullanarak ayak bakımı ile ilgili tüm bilgileri öğrenmelisiniz. Anladığınızı hissettiğiniz an, ilkokulda yaptığınız gibi yakın bir arkadaşınıza anlatarak ne kadar iyi öğrendiğinizi test edin.

2- Şimdi hedef kitlenize yönelebilirsiniz. Yani bir berbere gidin ve ayakları hakkında konuşun. Özel bir bakım uygulayıp uygulamadığını öğrenmelisiniz. Öğrendiklerinizi satış planınızda kullanmak üzere sürekli not etmelisiniz.

3- Artık tüm bilgilerinizi  bir araya toplama vakti geldi. Satış planınızı yapmaya başlayın. Bu arada çok önemli bir-iki uyarım olacak. Sakın müşterinin yanına gittiğinizde “İşler nasıl? ” diye sormayın. Çünkü satışı en baştan bitirmiş olursunuz. 2. uyarım ise ürünün fiyatınıda müşteri merak edene kadar söylemeyin. Çünkü fiyatı hemen söylemek de satışınızı başlamadan bitirebilir. Son olarak söylemeye gerek duymadım ama  sunumunuzu nasıl yapacağınız üzerinde bol bol çalışmalısınız.

Bu bahsettiklerim umarım işe yarar. Sonuçta hiç hazırlanmadan satışa çıkıp  x kadar ürün satacağınıza, biraz hazırlanıp  günde 20x kadar ürün satmak daha karlıdır