1- Adobe Photosshop Cook

2- CANON Commercial – Freeze Tag

3- Else Mobile (The Time Has Come)

4- Wes Anderson Trailer

5- New York Times Turkish Edition

Dijital Dünyanın Patronu Olmak Programı Mentörü ve 121 Metre Pazarlama ve İş Geliştirme Direktörü Mehmet Çelikol programla ilgili görüşlerini paylaştı: İster Amerika garajlarında başlayıp dünyaya yön veren şirketlerin serüvenleri, ister Silikon Vadisi kahramanları isterse de daha yirmili yaşlarda facebook ile dünyanın seyrini değiştiren genç Zuckerberg; neyden esin almış olursak olalım bugün bir çoğumuzun kafasında kendi dijital girişimini hayata geçirmek var. Bugün çok ünlü ve çok zengin internet girişimcilerinin yanı sıra milyonlarca insan evlerinden çalışarak da standart maaşlı bir işte kazandığı parayı keyifle kazanmakta. Peki Türkiye’de hangi iş modelleri ile bunlar hayata geçirilebilir, para kazandırma garantili internet işleri nelerdir, pazarlama ve tanıtım faaliyetleri nasıl yürütülür ? Dijital Dünyanın Patronu Olmak eğitiminin hedefi; fikir yaratmaktan, hayata geçirmeye; fikri düzenli bir iş haline getirmek için gereken reklam modellerinden hukuksal süreçlerine kadar tam anlamıyla bir dijital girişim klavuzu yaratmak. Türkiye’de dijital girişimleri ile milyonlarca kullanıcıya ulaşmayı başarmış konuklarla gerçek deneyimlerin de sunulduğu eğitimden, girişimini hayata geçirmek isteyenler kadar dijital medya ve interaktif pazarlama sektörlerinde de yer bulmak isteyenler faydalanabilirler.

5 hafta boyunca devam eden program katılımcıların fikirlerini gerçekleştirerek bir projeye dönüştürmeleri ile sonlanıyor. Tüm katılımcılar ile birlikte her proje üzerine hep birlikte değerlendirmeler yapılıyor ve her projeye uygun pazarlama modelleri geliştirilmeye çalışılıyor. Moderatör aracılığıyla Türkiye’de e-girişim yaratmak için izlenebilecek yollar, yatırımcı bulma methodları üzerinde detaylı olarak konuşuluyor.

EĞİTİM KONU BAŞLIKLARI:

• Dünden Bugüne İnternet, Bugünden Yarına Pazarlama
• Ticaretin ‘e’ Hali ( Verimlilik, Ürün, Niş, İçeik Modeli )
• E-ticaret Pazarlama Planı ve “olmazsa olmaz” Araçları (Mass Banner, Search Engine, Advergaming, Viral, Affiliate, Guerilla, Blog Marketing, Co -Branding,… )
• Fikirleri Gerçekleştirmek İçin Gerekenler
• Sanal Ofis Teknik Boyutları (Hukuksal Boyutları, Domain ve Hosting, Marka Tescili, Tasarım ve Kurulum,… )
• E-ticarette Temel Yönetim Başlıkları
• Medya ve Planlamaya İnternetten Bakış
• Pazarlamada Etkileşim Zamanı: İnteraktif Pazarlama
• Aranınca Bulunabilmenin Sırları
• İletişimde Sosyal Ağların Gücü
• WOMMer ve Bloggerlar ile Yeni Alternatifler
• Pazarlamada İleriyi Görmek! (Mobile Marketing,… )
• E-Ticaret Sağlık Piramiti (Presence, Relevancy, Performance, Advantage, Conviction )
• Melek Yatırımcı ve Proje Sunumlarının Değerlendirilmesi
• Proje Sunumları

EĞİTİM KONUŞMACILARINDAN BAZILARI:

• Doruktan Türker / youtholding New Opportunities Manager
• Emrah Kaya / firsatciyiz.com Kurucu
• Fatih işbecer / Pozitron Kurucu Ortak
• Mehmet Çelikol / 121 Metre Pazarlama ve İş Geliştirme Direktörü
• Mehmet Subaşı / Vodaco Web Stratejileri Yönetici Ortağı-Kurucuu
• Mustafa İçil / Google Türkiye Pazarlama Müdürü
• Nurettin Özdoğan / rezerfon.com Chief Lastminute Officer
• Sevil Mert / Dataprofil Pazarlama ve İş Geliştirme Müdürü
• Tolga Alıcı / Mobilera Holding B.V. Regional Marketing & Sales Director
• Tuncay Yavuz / ZapMedya Digital Medya Planlama
• Ozan Tatar / GittiGidiyor Pazarlama Yöneticisi
• Yüce Zerey / THY E-Ticaret Müdürü

Detaylı Bilgi İçin www.egitisim.com.tr

1- Google – Parisian Love

2-Unleashed

3-A different path

4-Arms

5-Headless

Arkadaşınızla Birlikte Katılın, Geleceği CEO’larla Beraber Yakalayın! kampanyası dahilinde; arkadaşını da programlardan birine kayıt yaptırması için tavsiye eden ve arkadaşının kayıt olması durumunda hem katılımcımıza hem de arkadaşına CEO’lardan Yönetim Dersleri’ni hediye ediyoruz. Programların tamamlayıcısı niteliğinde olan ve Business to Future:”Geleceği Yakalamak!” teması ile Mayıs ayında devam edecek olan programda okul arkadaşınız, sevgiliniz, iş arkadaşınız, eşiniz veya yakınınızdaki kişilerle beraber geleceği yakalama fırsatını kaçırmamanızı öneriyoruz.

Şubat-Mart Programları:

20 MART

BEING MARKETING GENIUS / Marka ve Ürün Yönetimi Sertifika Programı

21 MART

AD PLANET / Reklamcılık Sertifika Programı

20 MART

PAZARLAMANIN ŞİFRESİ / Pazarlama Sertifika Programı

21 MART

FİNANS PİYASALARININ YÖNETİMİ / Finansal Piyasaları Okumak Sertifika Programı

21 MART

5N İK / İnsan Kaynakları Sertifika Programı

03 NİSAN

360 DERECE İK / İnsan Kaynakları Uzmanlık Sertifika Programı

10 NİSAN

MASTERS OF FINANCE / İleri Düzey SPK Lisanslama Sertifika Programı

11 NİSAN

YENİLMEZ SATIŞÇI OLMAK / Pazarlama-Satış Sertifika Programı

Arkadaşınızla Birlikte Katılın, Geleceği CEO’larla Beraber Yakalayın! kampanyası katılımcılarına özel katılım fırsatları ise şu şekilde:

Kampanya Detayları için…

Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

Eğer size, önceden var olan bir ses miras kaldıysa; daha önceki reklamlarını okuyarak sesin ahengini yakalarsınız. Aksanı edinmek için de müşteri planlamacılarından yardım alırsınız.

Eğer yeni bir markanız varsa ya da eski bir markaya yeni bir ses yaratıyorsanız,kendinizi şanslı sayın. Bu işte yapabileceğiniz en yaratıcı ve en tatmin edici şeylerden biri de bir markanın “kim” olduğuna karar verip ona bir form ve ses vermektir.

Ama bu, yeni bir biçim yaratmak değildir. Burada yapmaya çalıştığınız şey, ürünler arasındaki fiziki farklılıkların gittikçe azaldığı bir piyasada, çok önemli bir nokta olan marka kişiliğini oluşturmaktır.

Diyelim ki bir araba işi üzerinde çalışıyorsunuz. Bu durumda çoğunlukla yapacağınız şey, arabayı göstermek olacaktır. Bu şekilde ise reklamınız, sanat yönetmenliği açısından şimdiden yarım kalmış sayılır.  Aslında bir anlamda öyledir de. Bir başlıkla arabanın resmini göstermeye gelince de başlığınız hiç kimsede olmayan bir sese sahip olmalıdır.

İşte size üç araba reklamı başlığı:

• “Eğer benzininiz bittiyse, itmesi çok kolay.”
• “Asla büyük yapmayız.”
• “Çirkin fakat sizi istediğiniz yere ulaştırır.”

Üç tane daha:

• “Yakıt endişesi taşıyan toplumda araba kullanmanın eğlenceli olduğunu öne sürmek biraz saygısızlık olur.”
• “Bütün zenginlerin aylak olmadıkları inancına dayanan lüks bir sedan.”
• “Parası olan insanlar harcıyorlar, fakat son derece akıllı bir şekilde…”

Hangisinin Volkswagen, hangisinin BMW’ye ait olduğunu söyleyebilir misiniz? Çok kolay.

Dikkat (veya Görsel) Öncelik Sistemi, gazetenin editoryal tasarımıyla ilgili kullanıldığını duyduğum bir terim ve bu ilkeleri şekillendiriyor. Genel kanı gazetenin ön sayfasını bir “paket” olarak tasarlamak; en iyi fotoğrafı ve en güçlü, en kısa başlığı öne çıkarmak, ikincil unsurları çok hiyerarşik biçimde küçük yapmak. Hiçbir şey şansa bırakılmaz veya dikkat dağıtmasına izin verilmez. Reklamınızı yapmak için düşünülmesi gereken yol bu.

İnsan gözü sürekli yön değiştirmeye programlıdır, aktif olarak başka bir tarafa dönmek ister. Reklamınız hareketli gözün mekaniğine oynamalı. “Buraya bak ve şimdi buraya” diye yönlendirmeli. “1-2-3 ve 4.” Renk, şekil ve form gözün patronu olmalı ve gözü bırakmamalı.

İyi sanat yönetmenliğinin ilkeleri hatırlatıcılardan, hafıza geliştirme girişiminde kullanılandan, tamamen farklı değil. Bu sanatı mükemmelleştirmenin anahtarı dört şeyin daha iyi nasıl yapılacağını öğrenmeyi içeriyor:

• 1. Dikkate odaklanın
• 2. Konsantrasyon becerilerinizi geliştirin
• 3. Bilgiyi organize edin ve çapraz bağlantılar kurun
• 4. Güçlü, akılda kalıcı görsellere dayanan anlamlı ilişkiler kurun

Bob Gill tasarımı, iletişim problemini çözmek için gereken bir işlem olarak tanımlıyor. Aynen öyle. Reklamınızda tasarım açısından verdiğiniz kararlar gelişigüzel görünmemeli; kaçınılmaz görünmeli. Göz bir öğeden diğerine doğal yolla yönlendirilmeli. Sanat yönetiminiz hakkında her şey, tasarımınızdaki her bir öğe bilinçli, dolaysız ve önemli olmalı.

Önemsiz bir mesajın alıcısı yoktur.

Kimi reklamlarda başlığın önce okunmasını istersiniz. Diğerlerinde önce görselin görülmesini sonra başlığın okunmasını istersiniz. Sözcükler ve resimler bir bütünün iki yarısıdır. Temel kural olarak, düz sözcükler ilginç (eğri) resimler, ilginç başlıklar ise düz resimler ister.

İngiliz Özel Kuvvetlerinin eski askeri ve çok satan kitabın yazarı Andy McNabb şöyle diyor: “Yön bulma bir bilim değildir, beceridir.” İyi sanat yönetimi, müşterilerinizin değerli ve dağınık saniyelerini başarıyla reklamınıza yöneltmektir. Büyük reklamcılık için bu gerekli bir beceridir. DeBono, yeni keşfedilmiş bir adadan dönen kaşifin örneğini kullanıyor. Kaşif, dumanı tüten bir yanardağ ve uçamayan tuhaf bir kuş gördüğünü yazıyor. Başka ne vardı diye soruyorsunuz. Ama kaşif sadece yanardağ ve kuşu farkettiğini söylüyor. Aklında kalan sadece bunlar.

DeBono, “Kaşifi geri gönderirsiniz ve bu kez ona basit bir “dikkat-yönlendiren” sistem verirsiniz,” diyor: “Kuzeye bak ve ne gördüğünü not et” diye tembihlersiniz. “Sonra doğuya bak ve gördüğünü not et, sonra güneye ve batıya.” Bu sayede kaşif, rasgele bir şeyin yakalamasını beklemektense artık dikkatini yönlendirebilir. Bu, iyi tasarım ve sanat yönetimi için müthiş bir metafordur.

Püf noktası, hedef kitlenizin değerli dikkatini çektikten sonra gözlerinin ilgileri ne çekerse ona bakarak sayfada göz gezdirmelerine olanak vererek bunu kaçırmayın -onları sıkı bir işaret ile yönlendirmezseniz ondan uzaklaşabilirler.
Aşağıda tipik bir basın ilanını oluşturan büyük sayıda öğeyi simgeleyen çeşitli örnekler vereceğim. Bu, Dikkat Öncelik Sistemi’ni, ardındaki fikir (eğer gerçekten varsa) ne kadar etkili olursa olsun öğreleri önem sırasına göre sayarak gösterme çabasıdır. İzleyicinin ilk olarak bakması için birşeyi açıkça belirtmekle başlıyor; ben bunu büyük bir 1 sayısı ile gösterdim (bu başlık ya da resim olabilir seçim sizin, fikrin görsel ağırlıklı mı sözel ağırlıklı mı olduğuna göre değişir.) Ssonra mesajı tamamlayan önemli bir ikincil öğe vardır (1 numara bir resim ise, 2 numara muhtemelen bir başlık olacaktır ya da tam tersi).

Üçüncü öğeye (3) logo diyoruz, çünkü resim ve başlıktan mesajın iki önemli yarısını aldıktan sonra beyin bunu kimin söylediğini bilmek ister; yani göz reklamverenin adını arar; ve bu genelde tasarımın sağ alt köşesinde olur. Son olarak metin gibi doğrulayıcı bir öğe olabilir. Buna da 4 dedim.

Bu kadar öğe yeteri kadar pürüzsüzce işler ama başlangıçta yalnıca 1.5 saniyelik muhtemel dikkat ile daha da fazlalığın olmasını istemezsiniz. Gözlerinizi kapatın ve plana 1,5 saniye için bakın. Mesaj onlara ilginç gelmezse, muhtemelen 4 numarayı gözardı ederek öğeleri çaprazlayarak geçecekler. Süre doldu.

Birçok müşteri bir pack shot’ta, beşinci bir öğe eklemede ısrar eder. Gerekli ürün çekimleri, okurun dikkatini iletişimin daha önemli öğelerinde korumak için reklamın altına sanat yönetmeni tarafından yerleştirilir. Örnermeyle ilgileniyorsanız ancak ambalaj ile alakadar olacaksınızdır. Gene de bu beşinci öğeyi ekleyerek 1,2 ve 3′ün etkisini azaltıyorsunuz.

Sonra satış departmanı, dağıtım adreslerinin bulunduğu bir alt satır isteyebilir; etti 6 öğe. Bu genelde, aşırı yüklü sanat yönetmenince, okura ilkin fikri satan esas öğelere gölge düşmemesi çabasıyla ufak yazı tipi ile yerleştirilir. Beyhude bir çaba, çünkü ilanın alt kısmı çoktan kalabalık (“meşgul”) görünüyor ve gerçekten itici gözüküyor.

Daha durun, fazlası var. Zeka küpünün birisi önemli bir noktayı alt başlık olarak yerleştirmek isteyebilir, ona da 7. öğe diyelim. Elbette ki bu öğeler güzelce eklenebilir. Ama gözlerinizi kapatın, açın ve plana 1,5 saniyelik testi yapın. Dikkatinizi çeken ne kadar fazla şey varsa karşılık vermek o kadar zorlaşır, dikkatiniz sayılarla belirli bir yöntemle yönlendirilse bile.

Devam edelim; tamamlayıcı resimler ekleyelim -üç tane, neden olmasın? Bu birçok ilanda vardır, sadece perakendede değil. Bu öğeler de 8′den 10′a, güzelce yerleştirilebilir. Ama ilana 1,5 saniyeliğine ikinci kez baktığınızda, sanat yönetmeni öncelikli olarak eklemiş olsa da, reklam okuyucunun kendinden geçmiş gözleri için umutsuz bir açık büfedir.

Peki, sol köşede hazır ve nazır bir flaş nasıl olur? “Yeni”, “son günler” veya “şimdi 6 silindirli” olabilir. Dikkatimizi çekmesi için büyük olmasına gerek yok, ama bir reklamı başka bir yere çekmekten daha uzun süre incelemeye istekli olmayan dikkati zorlanan göz için savaşı kaybettiğimiz anlamına gelir. Gerçekten önemliyse başlığa koyun.

Temel öğelerle baştan başlayalım: görsel, başlık ve logo/slogan. Sorunuz, bu öğeye gerçekten ihtiyacımız var mı? Başlık, metne yol açacak akdar etkili mi? Bir basın ilanında poster-tarzı yaklaşım iyi iş yapar. Ya da tek bir satıra indirebilir misiniz? Bir postere ne kadar benzerse o kadar “hızlı” ve iyi olur.

Peki, ya logo/slogan? Hep orada olduğu için mi var? İletişime gerçekten bir şey katıyor mu yoksa yalnızca karakter sayısına mı katkıda bulunuyor? Logo/paket görselin bir parçası olabilir mi? Ya da ürün adını başlıkta kullanabilir misiniz?

Gerçekten bir başlığıa ihtiyacımız var mı? Hiçbir şey söylememek de aynı işi yapacaksa neden bir şey söyleyelim? Görsellik tüm hikayeyi anlatabilir mi? Düşünün ki tek bir öğe anlatılıyor. Gözden kaçmaz. İdeal olan budur. Fikriniz bu kadar kısa bir şekilde, bu kadar özet halinde sunulabiliyorsa, gidin ve saçınızı yaptırın. Bir ödül kazanmak üzeresiniz.

DeBono “Sadelik, insanlar onun için ciddi bir çaba göstermeye hazırlanmadıkça gerçekleşmeyecektir” diyor.
İş dünyasında sadeliğe doğru doğal bir evrim yoktur. İnsanlar sadeliğin kolay olmasını beklerler ve başaramadıkları zaman hayal kırıklığına uğrarlar, böylece sadeliğin kendi durumlarında mümkün veya uygun olmadığı kanısına varırlar. Oysa bu, gitgide, işlerini yapmamanın zayıf bir bahanesi olarak görülecek. “Tek sanat, çıkarmaktır” demiş Robert Louis Stevenson.

Reklamcılık Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

]]> http://www.egitisim-blog.com/dikkat-oncelik-sistemi-basin-ilani-nasil-hazirlanir/feed/ 0 http://www.egitisim-blog.com/reklamcilik-egitimi-bedava-sirke-baldan-tatlidir/ http://www.egitisim-blog.com/reklamcilik-egitimi-bedava-sirke-baldan-tatlidir/#comments Thu, 17 Dec 2009 11:33:20 +0000 Eğitişim Kariyer Enstitüsü http://www.egitisim-blog.com/?p=1896 Free Love (Bedava Sevgi) pazarlama dünyasında son yıllarda yükselişe geçen yeni bir trendi ifade ediyor. Genel olarak tüketicilere sunulan her türlü ürün  ve hizmetleri kapsayan “Free love” kapsamında uçaklarda belirli sayılardaki koltukların parasız olmasından, bedava dağıtılan gazetelere, ücretsiz araba kiralama gibi farklı ürün ve hizmetleri saymak mümkün.  Tabii bu tür ürünler ve hizmetler belirli koşullarda sunuluyor ve aynı zamanda bu hizmet ve ürünler yeni bir reklam mecası olarak kullanılıyor. Neden yaygınlaşıyor? Tüketicilere sunulan bedava ürün ve hizmetlerin yükselişe geçmesinin arkasındaki nedenler şöyle sıralanabilir:

• Tüketicinin ilgisini çekmek için yaşanan topyekun savaş.
• Online Dünya: Neredeyse sıfıra yakın maliyetiyle dijital olan herşeyin kolaylıkla yaratılması,kopyalanması ve dağıtımını mümkün kılan internet, üreticileri reklam odaklı yeni iş modellerine zorluyor.
• Sanal dünyanın yanı sıra fiziksel üretim maliyetlerinin gün geçtikçe düşmesi, “fiziki” dünyada…

Herkese her şeyi sunmaya kalkışırsanız mesajınız odaksız ve havada kalır, bir yere ulaşmaz. İletişimi bir oka benzetirsek, okun saplandığı yere girmesi için ucunu iyice sivriltmek gerekir. Sattığımız ürünlerin onlarca özelliği vardır. Ayrıca bir sürü de kimlik unsuruz. Reklamda bunları teker teker saymaya kalkarsak izleyici hiçbirini aklında tutamaz.

Örneğin bir deterjanın bir sürü yararı vardır; ama yıllardır Ariel leke çıkarma, Alo ise beyazlatma mesajı verirler. Bu onların temel konumlandırmasıdır, diğer özellikleri yerine getiremedikleri anlamına gelmez. Bir otomobilin yüzlerce özelliği vardır ve bunlardan en az on tanesi iletişimde sözünü etmeye değer şeylerdir. Üreticiler reklamlarında bunlardan da bahsetmekle birlikte, markaların temel konumlandırması (veya itici gücü) sabittir: Volvo için emniyet(bakalım ne zaman nasip olacak bir tane almak), Mercedes için mühendislik, BMW için sürüş keyfi?

Markalar tüketici için bir anlam taşır, genelde bir şey ile hatırlanır, tüketicinin beyninde bir yerleri sahiplenir. Konumlandırmanın esası özgünlük ve sahiplenmedir. Çünkü tüketicinin beyninde bir özellik (attribute) genelde bir marka ile eşleşebilir. Bir marka bir şeyi sahiplendiğinde onu tüketicilerin beyninden çıkarmak çok zordur. Dolayısıyla onu birebir taklit eden rakiplerinin de tehdit oluşturması beklenmez. Bu açıdan bakıldığında ilk olmanın önemi ortaya çıkıyor. Herhangi bir pazara ilk girip doğru şeyleri söylediğinde ve ciddi hatalar yapmadığın başarı garanti gibidir.

İlk olmanın önemine dair klasik örnekler arasında aya ilk ayak basan astronot örneği verilir. Neil Armstrong?u çoğunluk bilir. Ancak Edwin Aldrin?i az kimse bilir, üçüncü Charles Conrad?ı neredeyse kimse bilmez. Ya da dünyanın en yüksek tepesi olarak Everest?i biliriz de K2 ve Kanchenjunga?yı meraklıları dışında pek tanıyan olmaz. Markalar dünyası genellikle birinci ve ikincilerin dünyasıdır.

Pazara ilk giren ve temel ürün özelliğini sahiplenenin doğal avantajı vardır. ABC iletişimini yıllar önce değiştirmesine rağmen hala ?farkı fiyatı? denince ilk akla gelen deterjandır. Saf sabun denince Hacı Şakir, hafif ayçiçeği denin Yudum, açık sarı denince Ona akla gelir. Yıllardır doğru dürüst reklam yapmayan bu markalar o ürün özelliklerini sahiplenmiş, başka bir sürü özellik veya üstünlükleri olsa da hep aynı konuya odaklanarak beyinlere kazınmışlardır.

?Dünyamız gerçekler dünyası değil algılamalar dünyasıdır. Bir başka deyişle tüketici ne biliyorsa doğrudur, haklıdır. Konumlandırma stratejisinde temel yaklaşım yeni ve değişik bir şeyler yaratmak değil, zihinlerde var olanı ustalıkla yönlendirmek ve yine var olan bir takım bağlantıları yeniden düzenlemektir.? (Reklam ve Yaratıcı Strateji, Dr. Füsun Kocabaş, Dr. Müge Elden)

Biz sürekli ürettiğimiz, sattığımız ürünlerle birlikte yaşıyoruz ve onlar hakkında çok şey biliyoruz. En büyük hatamız tüketicilerin de çok şey bildiği varsayımına dayanıp iş yapmaktır. İnsanların bizim ürünlerimizin detaylarıyla uğraşacak zamanları yoktur. Bütün gün aldığı mesajlarla kafası şişmiş tüketici, markete gittiğinde alternatif markalardan birini seçmek için bir rafın önünde birkaç saniye durur. İşte o kısa karar anında, beyninde bir yer etmiş markaları tercih edip çıkar. Tüketiciler ürünlerimizde ilgili tüm gerçekleri bilmek ve araştırmak zorunda değildir. Çünkü yarım saat içinde satın almak zorunda olduğu belki yüz farklı ürün ve kıyaslaması gereken üç yüz marka vardır. Tüm ürün ve markaları gerçek anlamda kıyaslaması mümkün değildir. Ayrıca tek işi alışveriş de değildir. Belki çalışıyor; ailesi, çocukları, akşam gelecek misafirleri, haftaya çıkacağı tatil, ülkede yaşanan olaylar. TV?deki diziye geç kalma endişesi zihnini öncelikli olarak meşgul ediyor.

İşte burada markalar devreye giriyor. Tüm ürünleri alıp fiyat-performans karşılaştırması yapmak yerine, saf olduğunu düşündüğü sabunu, açık sarı olduğunu hatırladığı yağı, besleyici olduğu söylenen margarini ve üreticisine güvendiği sütü alır. Bu tercihi değiştirmek için satış noktasında ona cazip şeyler sunulup aklı çelinebilir; ancak bir sonraki sefere muhtemelen eski markasına döner. Eğer o ürünleri kullandığında bir terslik yaşamamışsa bu algılamalar değişmez.

Kişiler ve ülkelerle ilgili algılamalarımız da böyledir. Süperstar denince Ajda Pekkan, Minik Serçe denince Sezen Aksu gelir aklımıza. Ajda neredeyse yirmi yıldır bir hit üretemedi ve Sezen de artık minik sayılmaz. Ancak beynimizde o şekilde yer etmişlerdir. Uganda denince İdi Amin, Vietnam denince savaş gelmiyor mu aklımıza? Vietnam?da savaş biteli otuz sene oldu ve de çok güzel bir mutfağı var; ama kafamızdaki algılamalar bir yerlere takılmış kalmış. Ülkelerle ilgili bilgilerimiz neye dayanıyor? Sağdan soldan duyduğumuz haberlere, filmlere? Evet, markalar konusunda oldu gibi ülkeler konusunda da derin araştırmalar yapıp her şeyi bilmemiz gerekmiyor. Biz tüketiciyiz ve daima haklıyız. Vietnam hükümeti ülkeleri hakkında farklı düşünmemizi istiyorsa gelip bize bunu dikkatimizi çekecek şekilde anlatmalı.

Aynı şekilde bir Batılının Türkiye hakkında Geceyarısı Ekspresi ile oluşmuş ve haberlerde duyduklarıyla şekillenmiş bir imajı varsa bu onun suçu değil. Adamın bu şekilde bölük pörçük fikir sahibi olduğu 150 ülke daha var. Aynen markette karşısına çıkan 300 marka gibi.

Konumlandırma konusunun mimarları Al Ries ve Jack Trout?un pazarlama konusunu ciddiye alan herkesin mutlaka okuması gereken birkaç klasik eseri var; Positioning, Marketing Warfare, Bottom-up Marketing, The 22 Immutable Laws of Marketing? Özellikle Positioning kitabı ortalama bir aydına da hitap edecek bir kitaptır ve mutlaka okunmalıdır.

?Konumlandırma kavramı o kadar basittir ki insanlar onun ne kadar güçlü olduğunu anlamakta zorlanırlar.?(Ries ve Trout)

Reklamcılık Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

Tahmininiz doğru, yeni medya büyük oranda bedava. E o zaman sadece teorilerden ibaretmiş gibi okullarda öğretesiniz ki. Niye insanları korkutasınız ki? Yapın gitsin. Kendi platformunuzu kurun. Verimli, ilginç, eğlenceli ya da insanı düşünmeye iten yerde görünün. Sessizce deneyin, neyin işe yaradığını bulun, ve onu yapmaya devam edin. Fazla hevesli olmak, çok fazla yerde bulunmaya çalışmak veya ilk başarısızlıkta herşeyi bırakıp gitmek de işe yaramaz. Ama, doğru cevabı beklemeyi de bırakın.

Size doğru cevabı söylediğimizde, iş işten geçmiş olacak.

Reklamcılık Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

Şaka zincirindeki en basit şeyler olmalarına ek olarak, kelime oyunlarının hiçbir ikna edici değeri yoktur. Düşünülebilir, hatta yazılabilir de fakat takılıp kalmayın.

Ivır zıvır başlıklar yazmaya başlamayın. Bozun. Önce ıvırı oturtun sonra zıvıra geçin.

Elinizde, daha çok sözel çözüm gerektiren bir görev varsa, işe hemen başlığı yazarak başlamayın. Bunun yerine, ürününüzün farklı nitelik ve faydalarını yazmanın metodlarını araştırın.

Reklamcılık Eğitimimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.