Satış Eğitimi | Eğitişim Blog

Satış Eğitimi: Hiç işsiz kalmamanın üç öğesi

26 Temmuz 2010 |

Yazar: Eğitişim Kariyer Enstitüsü

0 yorum

+65 puan
70 oy

Loading ...

Eğer aşağıdakilerden birini gözle görülür biçimde sunabiliyorsanız hiç işsiz kalmazsınız:

Satış
Ek çaba
Başlatma

Satış maddesi zaten kendini anlatıyor. Şirkete maliyetinizi karşılayabilecek miktarın biraz daha üzerinde satış yapabiliyorsanız, sizi işe almak için bekleyen birileri her zaman olacaktır.

Ek çaba şirkete getirdiğiniz ek yükten daha fazlasını üretebilmektir. Eğer montaj hattının iki kat hızlı çalışmasını, satış ekibinin daha verimli hale gelmesini, ya da şirket elemanlarının sahada daha az zaman geçirmesini sağlayabiliyorsanız, bir fark yaratmışsınız demektir. Doktor muayenehanesindeki o sekreter ise sadece o koltuğu dolduruyor.

Üçüncüsü değerlemesi en zor olandır, ama aynı zamanda da en değerlisidir. Eğer faydalı bir işe girişebilen kişiyseniz ya da üretimin artmasını sağlayan birşeyleri gerçekleşmesini sağlayansanız, akıllı şirketler sizi havada kapar.

Satış Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

İsim (gerekli)

Telefon (gerekli)

E-posta (gerekli)

Konu

İleti

…

Sahibinden Satılık Satış Eğitimi!

9 Temmuz 2010 |

Yazar: Eğitişim Kariyer Enstitüsü

0 yorum

+67 puan
67 oy

Loading ...

İlan Tarihi 07 Temmuz 2010

Marka Eğitişim Kariyer Enstitüsü

Seri Yenilmez Satışçı Olmak

Model 9

Yıl 2008

Garanti Evet

Yenilmez Satışçı Olmak Sertifika Programı, eğitim sürecinde alınacak pazarlama eğitimi ile kariyerini farklı bir yönde ilerletmeyi düşünen ve satış alanında kariyer yaparak yöneticilik koltuğuna oturmak isteyen şirketlerin 1-5 yıl arası deneyimli satış uzmanlarının mutlaka katılması gereken bir programdır. Programının en önemli faydası, satış öncesi, sırası ve sonrasını etkileyen süreçleri derinlemesine ele alarak, satış mesleğine gerçekçi bir yaklaşım geliştirmeyi ve rekabet ortamında…

Satış Eğitimi: Konsantre Satış Tecrübelerine Sahip Olmak İçin!

25 Haziran 2010 |

Yazar: Eğitişim Kariyer Enstitüsü

0 yorum

+38 puan
38 oy

Loading ...

Yenilmez Satışçı Olmak Sertifika Programı, satış alanında kariyer yaparak yöneticilik koltuğuna oturmak isteyen, 1-5 yıl arası deneyimli satış uzmanlarının mutlaka katılması gereken bir program olup 5 hafta süreyle pazar günleri devam etmektedir. Programının en önemli faydası, satış öncesi, sırası ve sonrasını etkileyen süreçleri derinlemesine ele alarak, satış mesleğine gerçekçi bir yaklaşım geliştirmeyi ve rekabet ortamında nasıl başarılı satış profesyoneli olunacağını HP , P&G Wella, Brissa, SolidWorks gibi güçlü markaların satış yöneticileri aracılığıyla öğretmesidir.

HP Kişisel Sistemler Grubu Satış Müdürü ve eğitim konuşmacısı Emre Hantaloğlu; program hakkında düşüncelerini şu şekilde dile getirdi: “ “Yenilmez Satışçı Olmak” eğitimi, günümüz dünyasında bir satıcının sahip olması gereken teori, pratik ve tecrubeyi, satıcılara veren bir eğitimdir. Bu program en son satış tekniklerini yaşanmış pratik uygulamalarla birleştirmektedir. Uzun…

Reklam ve Satış Eğitimi: İyi reklam satışları artırır. Mükemmel reklam, fabrikalar kurdurur

30 Nisan 2010 |

Yazar: Eğitişim Kariyer Enstitüsü

1 yorum

+70 puan
74 oy

Loading ...

Zor bir reklam sorunu çözmek çok güzel bir duygudur. Bundan daha da güzeli; günler, haftalar ya da aylar sonra, müşteri temsilcisinin odanızın kapısından başını uzatıp “satışlar artıyor” demesidir. Böyle bir şey olduğunda hep şaşırmışımdır. Bunun nedeni reklamın gücüne inanmıyor oluşumuz değil, reklamın ulaştığı mali başarı rakamlarını, masanızda oturup işinizi yaparken takip edemiyor oluşunuzdur.

İnsanlar, reklamların üzerlerinde etki bıraktığını genellikle kabul etmezler. Reklamlara karşı bağışıklık olduğu konusunda ısrarlı davranırlar. Kişi bazında ele aldığınızda belki de reklamınızın etkisi gerçekten azımsanacak düzeydedir. Fakat zamanla sonuçlar inkar edilemez bir hal alır. Reklamın, çöldeki rüzgar gibi olduğu söylenir. Belli bir zaman diliminde, bir kum tepeciğinde meydana gelecek değişiklikler azdır. Ancak zaman içerisinde tüm toprağın genel görünümü değişir.

Şuna bir bakın: 1980′de Absolut Vodka pek önemli olmayan bir marka. Yılda 12.000 kasa…

Satış Eğitimi:Bugüne kadarki en büyük ürün çıkışının sırları

12 Nisan 2010 |

Yazar: Eğitişim Kariyer Enstitüsü

0 yorum

+92 puan
95 oy

Loading ...

Apple ilk günden değeri 150 milyon doları aşan iPad satışı yaptığını bildiriyor. İlk günde bu kadar doğrudan gelir elde eden başka bir ürün ya da film hatırlamıyorum.

Peki taktikleri tüketim çılgınlarına mı özel? Hiç sanmıyorum. Aslına bakılırsa daha küçük gruplar ve daha odaklı pazarlarda daha yüksek başarı oranları var.

İnsanların izinlerini kazanın. Yirmibeş yıl öncesinden bu yana, Apple kabilesine öngörülü, kişisel ve onları ilgilendiren mesajlar iletme ayrıcalığını elde etti. Yeni bir ürün haberini fazla para harcamadan yayabiliyor çünkü insanları teker teker yanına çekmeyi başardı. Üçyüz bin iPad‘i bir günde değil, yirmi yılı aşkın sürede sattı.

Herkesi mutlu etmeye çalışmayın. Ipad istemeyen, adını duymamış, hâttâ iPad’den nefret eden bir sürü insan var. N’olmuş yani? (Lütfen kısa diye bunu uzun uzadıya konuşmayın. Doğrusunu söylemek gerekirse, bu listedeki…

Satış Eğitimi:Yaptığınız İşin Çıkış Değerini Hemen Yükseltme Yolları

19 Mart 2010 |

Yazar: Eğitişim Kariyer Enstitüsü

0 yorum

+68 puan
72 oy

Loading ...

Bir işe ilk başladığınızda, büyük ihtimalle son düşüneceğiniz şeylerden biri bu işten nasıl çıkacağınız, işi başka bir firmaya nasıl devredeceğinizdir.

Ancak bu aslında iş hayatında daha erken düşünülmesi gereken şeylerden birisidir. Altmış yaşına kadar bu işe devam edip emekliliğinize bu işi satarak mı başlayacaksınız? Yoksa önümüzdeki birkaç yıl bu işi geliştirip sonra iyi bir kârla satıp çıkacak mısınız?

Tercihiniz hangisi olursa olsun, çıkış stratejinizi şimdi planlamalısınız, çünkü şu an yaptıklarınız işin gelecekteki değerini büyük oranda artırabilir.

Peki işinizin değerini artırmak için şimdi neler yapabilirsiniz?

Müşteri Veritabanı Tutun

Boyutu ne olursa olsun, firmaların (itibar dışında) en değerli varlıklarından birisi de müşteri veritabanıdır. İlk günden itibaren müşterileriniz hakkında düzenli kayıtlar tutmalı ve mümkün olduğunca çok bilgi edinmelisiniz. CommitCRM gibi bir ürün kullanarak bu işi kendiniz için daha kolay…

Satış Eğitimi:Büyük etkinlik devri bitti

4 Mart 2010 |

Yazar: Eğitişim Kariyer Enstitüsü

0 yorum

+57 puan
60 oy

Loading ...

Artık uzak durabileceğiniz şeylerin listesi:

Yıllık inceleme
Yıllık satış konferansı
Büyük ürün ilanı
Gösterişli yeni şube açılışı
Devasa pazarlık etkinlikleri

Sebepler mi? Çünkü işe yaramıyorlar. İşe yaramıyorlar çünkü büyük etkinlikler yinelemeye, deneme-yanılmalara, uyum oluşturmaya yer bırakmıyorlar. Ve en önemli sebep: sık ve ucuz iletişim her zamankinden daha kolay, ve eğer bu iletişim yolunu kullanırsanız, bu sürecin en iyi etkinliklerden bile çok daha fazla kazanım yarattığını farkedeceksiniz.

Satış Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

İsim (gerekli)

Telefon (gerekli)

E-posta (gerekli)

Konu

İleti

Satış Eğitimi: Ücret ödemeden satış ekibi oluşturmanın vakti geldi

4 Şubat 2010 |

Yazar: Ali Kaya

0 yorum

+27 puan
30 oy

Loading ...

Pazarlama bir hikaye anlatır ve o hikaye yayılır.

Satışda ise durum farklı. Satış kişilere “evet” dedirtmek için doğal bir direncin üstesinden gelmektir.

Artık satış süreci biraz farklı işliyor. Yani isterseniz satış ekibinize daha az para ödeyebilirsiniz. Nasıl mı? Bu işi sizin için yapacak kitleler oluşturmanız gerekiyor. Oluşturacağınız kitlenin kimden oluşacağı aslında çok basit. Kişiler sizin “kullanıcılarınız, fanlarınız ve müşterileriniz.

Kısaca “womm” işi diyorum yani. Artık insanlar insanlar markanız hakkında konuşmaya başladı, hem de deli gibi. Televizyonlara verdiğiniz reklamlar artık izlenmiyor ve ayrıca güvenilir değil. İnsanlar başkalarının fikirlerine önem verir oldu artık. Sizin hakkınızda da birileri konuşuyor. Neden konuşan kişiler sizin satış ekibiniz olmasın ki?

Satış Eğitimimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

İsim (gerekli)

Telefon (gerekli)

E-posta (gerekli)

Konu

İleti

…

Sosyal Medya ve Satış Eğitimi:Avon satışlarını Facebook’a taşıdı

4 Ocak 2010 |

Yazar: Eğitişim Kariyer Enstitüsü

0 yorum

+82 puan
88 oy

Loading ...

Kapı kapı dolaşarak satış yapmak geçen yıla kadar Avon müşterilerine ulaşmanın en iyi yoluydu, ama o günler geride kaldı. Bu durum Avon’un kardeş markası olan ve daha genç ve moda takipçisi olanları hedefleyen Mark için de aynen geçerli.

Markanın çevrimiçi sosyal medya bileşenini kullanan temsilcileri (çoğunlukla lise ve üniversiteli kızlar) artık çevrimiçi Facebook butiği üzerinden satış yapabiliyorlar. Bunu mümkün kılmak için, Mark sayfası kullanıcıların ürünleri inceleyip satın alabilmesi için standart ?duvar? ve ?bilgi? sekmelerinin yanında bir de ?alışveriş? sekmesi içeriyor. Sitedeki müşteriler bölgelerinde temsilci arayıp onlarla arkadaş olabiliyor, ayrıca kendileri de temsilci olabiliyorlar. Facebook butiği topluluk, pazarlama ve satışı birleştiriyor, her temsilci tarafından özelleştirilebiliyor ve evlerinden çıkmadan satış yapmak için kullanılabiliyor. StyleList ayrıca Mark’ın ürünlere geleneksel bir kağıt katalog yerine telefonlarından bakmasına olanak veren ücretsiz…

Satış Eğitimi:Satış sürecini yönetmek

2 Ocak 2010 |

Yazar: Eğitişim Kariyer Enstitüsü

0 yorum

+38 puan
40 oy

Loading ...

Müşterilerinizi bin bir türlü aşamadan sonra, ürününüzü satış sürecine getirmeyi başardıysanız bunlara dikkat :

Ürün, hizmetler ve tüketici hakkında bilgi edinin.
Önce tüketici derdini anlatsın, sonra siz ona uygun çözümleri adın adım sunun.
Gereksiz detaylarla tüketiciyi boğmayın, ama onu tamamen bilgisiz de bırakmayın.
Ne gergin ne de abartılı bir mutluluk içinde tüketicinin karşısına çıkmayın. Nötr olmak en iyisi.
Gereksiz ısrardan kaçının. Net gerekçelerle ürün veya hizmete neden ihtiyacı olduğunu abartısız, net ve kısa ifadelerle anlatın.
Bu kadar çabanın ardından satış yapamamak sizi sıkmasın. Önümüzdeki maçlara bakalım, bu başarısız satış deneyiminden ders çıkaralım. Her başarı ödülü, her başarısızlık analizi gerektirir.

Satış Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

İsim (gerekli)

Telefon (gerekli)

E-posta (gerekli)

Konu

İleti

Sayfalar: 1 - 2 - 3