Ocak 2002′de faaliyete başlayan Eğitişim Kariyer Enstitüsü, genç ve genç yetişkinlere yönelik, uluslararası geçerli ve iş destekli sertifika programları düzenliyor. Enstitü’nün pazarlama, finans, insan kaynakları, halkla ilişkiler, reklamcılık, yönetim ve dijital girişimcilik ile ilgili eğitim programlarına, iş dünyasından ve alanlarında tanınmış yöneticiler konuşmacı olarak katılıyor. Sertifika programlarının dışında kariyer koçluğu ve “youth headhunting” hizmetleri veren şirket, ayrıca Keynote Speakers Agency markasıyla kurumlara özel konuşmacı servisi, kurumsal eğitimler ve koçluk hizmetleri de veriyor.

Eğitişim Kariyer Enstitüsü, kurulduğu yılda üniversite öğrencilerine yönelik “iş dünyasına hazırlık” sertifika programları düzenleyen herhangi bir kurum olmaması üzerine, bu segmana özel programlar geliştirerek yeni bir pazar oluşturdu. İş dünyasından yöneticileri bir sertifika programında bir araya getirme fikrini ilk uygulayan eğitim kurumu olan Eğitişim, bu bağlamda 400′ü aşkın yöneticiye konuşmacı olma deneyimini kazandırdı. 8 yıllık bir süre içerisinde, iş dünyasından çalışanlar için İleri Düzey Sertifika Programları, TrendDays Zirveleri ve Koçluk Programları gibi yeni hizmetleri de portföyüne ekledi.

Sektörde genç ve genç yetişkinlere eğitim veren kurumlar bazında jenerik bir marka haline gelen Eğitişim Kariyer Enstitüsü, diğer yandan 2008 yılında faaliyete başlayan, kurumlara özel konuşmacı servisi, kurumsal eğitimler ve koçluk hizmetlerini toplu bir şekilde veren tek eğitim markası olarak tanımladığı Keynote Speakers Agency ile 30′un üzerinde ulusal ve uluslararası markaya hizmet veriyor.

Son 5 yıldır %50 ve üzerinde büyüme oranları yakalayan şirket, İstanbul’daki şubelerinin dışında Anadolu’nun değişik illerinde proje bazlı eğitimler gerçekleştiriyor. Üniversiteler ve iş dünyası arasındaki zayıf bağlar nedeniyle geliştirdiği hizmetler çok talep gören Eğitişim, daha fazla kişiye ulaşmak adına Türkçe anlayan herkesin internet üzerinden satın alabileceği içerikler üretmeyi ve daha sonra da Anadolu’nun büyük illerinde şubeleşmeyi hedefliyor.

İş Yaklaşımı

Karşılaştığı en büyük zorluk, hem gençlere/çalışanlara, hem de eğitimlerin maliyetini üstlenen anne-babalara/işverenlere aynı anda ulaşıp farkındalık kazandırmak olan Eğitişim Kariyer Enstitüsü, hedef kitlesinin yoğun olarak interneti kullanıyor olmasından hareketle Şubat 2006′da, en ölçümlenebilir seçenek olarak gördüğü Google AdWords’ü kullanmaya karar verdi. Şirket, zaman içerisinde offline reklam çalışmalarını da AdWords’e kaydırdı.

Eğitişim Kariyer Enstitüsü yetkilisi Rıdvan Kasa: “Kullandığımız reklam mecraları ölçülebilir değildi. Aynı zamanda bizi arayan kişilerin karşısına çıkabildiğimiz mecralar da değildi. Ağırlıklı olarak POP malzemeleri ve yazılı basın reklamları kullanarak tanıtımlar yapıyorduk. Aynı zamanda doğrudan pazarlama metotları da kullanıyorduk. Google AdWords’ün en büyük avantajı, hizmetimizi arayan kişilerin yoğun bir şekilde Google arama motoru kullanması ve etkili bir şekilde potansiyel müşterilerimizin karşısına çıkmamızı sağlayan bir mecra olmasıydı.” diyor.

Her eğitimin kendi hedef kitlesine yönelik farklı reklam grupları, bunlara uygun anahtar kelimeler ve banner reklamlar geliştirerek aylık kampanyalarını destekleyen Eğitişim, değişik fırsatlar sağlayan reklam metinleri içeren kurgular geliştirip onları düzenli olarak revize ederek AdWords’ü yoğun bir şekilde kullanmayı sürdürüyor. Faaliyet gösterdiği sektörde AdWords’ü en yoğun olarak kullanan eğitim kurumu olan şirket, AdWords konusunda Vodaco Agency adlı ajanstan danışmanlık alıyor.

“AdWords’ün, aranıldığında bulunmak ve ölçülebilir reklamlara imza atarak başarılı pazarlama kampanyası yönetmek isteyen her kurumun mutlaka kullanması gereken önemli bir mecra olduğunu düşünüyorum. Uzun süreli olarak ve geçmişe dönük karşılaştırmalar yapılarak kullanılmasını, tüm süreçleri takip edebilmek ve bütçeyi doğru yönetmek için bu konuda uzmanlaşmış bir ajans ile çalışılmasını tavsiye ederim. AdWords konusunda birlikte çalıştığımız Vodaco Agency’nin yakaladığımız başarıda önemli bir payı oldu.” diyor Rıdvan Kasa.

Sonuç

AdWords sayesinde detaylı olarak ölçümlenebilir bir reklam mecrasına kavuşan Eğitişim Kariyer Enstitüsü, bu sayede müşterilerine ulaşma maliyetini 2/3 oranında düşürdü. AdWords kampanyaları sonucunda satışlarını 2 katına çıkaran şirketin web sitesi trafiğinin %50’sini Google kaynaklı trafik oluşturmaya başladı.

The Hucksters (1947)

Filmde, Clark Gable’ın canlandırdığı Victor Norman isimli New Yorklu bir reklamcı, 2.Dünya Savaşı’ndan döndüğünde reklam kariyerine başka gözlerle bakmaya başlıyor.Kimberly reklam ajansındaki yeni işinde, istekleri ajans patronu için felaket demek olan Llewellyn Evans isimli zor bir müşterisi var.Norman’ın görevi ise Evans’ın Beautee güzellik sabunu için bir radyo şovu yaratmak üzere Hollywood’a götürmek.Filmdeki Beautee reklamarı ise esürekli marka isimlerini sayıklayan reklam cıngılı geleneği taklit ediyor. Filmde şöyle bir replik var:  ” Beautee güzellik sabunları,Beautee güzellik sabunları,Beautee güzellik sabunları.Bu cümleyi kulaklarından taşana kadar tekrar et. Uykularında sayıklayana kadar tekrar et. Rahatsız et onları Bay Norman, rahatsız et.

Mr. Blandings Builds His Dream House (1948)

Jim Blandings yılda 15 bin dolar kazanan New Yorklu bir reklamcı.Connecticut  dışında yaşamak için cennet gibi bir yer arıyor.Aynı zamanda müşterilerinden birinin “ham” markası  Wham için büyük bir kampanya üzerinde çalışıyor.  Bir sabah hizmetçisi Gussie kahvaltısını getiriyor ve “Eğer Wham yemiyorsanız , “ham” yemiyorsunuz” diyor ve Blandings’in gözünde her şey bir an da değişmeye başlıyor.

A Letter To Three Wives (1949)

Zekice kurgulanmış bu filmde üç farklı olaylar dizisi var. Bunlardan biri radyo oyunu yazan Rita Phipps ile medya ve reklamverenin Amerikan kültürünü bayağılaştırması konusunda taraflı bir görüşe sahip olan eşi  George’un çevresinde gerçekleşiyor. Filmin bir sahnesinde George sinirli bir şekilde ” Radyo yazarlığının amacı gördüğüm kadarıyla insanlara bir deodorantın mutluluk getirebileceğini, bir gargaranın başarıyı garantilediğini ve müshil hapının romantizmi arttıracağını kanıtlamak.

Callaway Went Thataway (1951)

Yapım, bir Hollywood ajansı olan Pattrson & Fry’ın ortaklarının başından geçenleri anlatıyor. Fred MacMurray ve Dorothy McGuire’in oynadığı filmde ortaklar, televizyonun ilk yıllarında eski kovboy filmlerinin dizilerini çekip bu yayımların sponsorluğunu  Corkies adlı kahvaltı gevreğine satıyor ve bu şekilde köşeyi dönüyor.

A Face In The Crowd (1957)

Lonesome Rhodes adında yakışıklı bir ayyaş, Amerika’nın en ünlü ve en tehlikeli televizyon yıldızlarından birine dönüşüyor. Rhodes’un yeteneklerinden biri de kendi televizyon programının sponsorları ile dalga geçerek tüketicileri kendine hayran bırakması.

The Twilight Zone/ Alacakaranlık Kuşağı (1959-1965)

Geçtiğimiz yüzyılın ortalarında  Amerika’daki, özellikle Madison Avenue’daki hayat,dizinin yaratıcısı ünlü televizyon yazarı Rod Serling için oldukça değerli bir hazine ve önemli bir ilham kaynağıydı.Serling’in sponsor ve ajanslarla savaşı, antoloji serisinin en iyi bölümlerinin pek çoğunda reklamcı figürünün önemli bir karakter olarak öne çıkmasını sağlıyordu.

Love Come Back (1961)

Madison Avenue’da aşk ve savaş arasındaki ince çizgiden bahseden filmde, Rock Hudson ve Doris Day rakip iki ajansın yöneticisi. Hudson yeni müşterilerini alkol ve şehvetin hakim olduğu eğlencelerle kazananbir playboy ve bu durum çalışkan reklamcı Doris Day’i çileden çıkartıyor. İki rakibin Miller’s Wax markası için birbirine açtığı savaş sonucunda Hudson, Doris’in önünü kesmek amacıyla hayali bir ürün için reklamlar hazırlamaya başlıyor.

Bewitched / Tatlı Cadı (1964- 1972)

Reklamcılığı ve büyücülüğü bir araya getiren tek televizyon dizisi olan Bewitched, ölümlü bir reklamcıyla evli bir cadının hayatını anlatıyor.En az 20 bölümünde hikayenin Darrin’in çalıştığı ajans McMann & Tate’de geçtiği dizi, Samantha’nın pek çok kere kocasına yardım ederek patronu Larry Tate’i doğa üstü güçlerle etkilemesine sahne oluyor.

Thirtysomething (1987-1991)

Yapım, Philadelphia’da bir reklam ajansında çalışan Michael Steadman ve Elliot Weston gibi yuppi’lerin hayatlarını anlatıyor. Seride iki profesyonel kendi işlerini kurmak için kollarını sıvıyor ancak finansal engellerden dolayı girişimci hayallerini bir kenara bırakıp dahi Miles Drentell ‘in balkanı olduğu büyük bir ajansa giriyorlar. Serinin pek çok bölümü Michael ve Elliot’un çelişkili bir durumdan bahsetse de ahlaklı birer reklamcı olma çabalarını anlatırken, ajans patronu Drentell’in çevirdiği entrikalar da serinin en önemli malzemelerinden birini oluşturuyor.

The Prize Winner Of Defiance, Ohio (2005)

Ev hanımı Evelyn Ryan, 1950 ve 1960′lı yılların zorlu mali şartlarıyla boğuşurken, Beech-Nut, Dr Pepper ve Jell-O gibi markalar için açılan slogan, cıngıl ve reklam yarışmalarını bir bir kazanarak 10 çocuklu ailesini ayakta tutmayı başarıyor.Film, kadın figürünü tüketim kültürünün kurbanı olmak yerine çeşitli yarışmalarda birinci gelen ve ailesini ayakta tutan güçlü bir figür olarak gösteriyor.

Mad Men (2007- devam ediyor)

Son dönemlerde hem dünyada hem Türkiye’de dikkat çeken Mad Men, reklam konulu yapımların kuşkusuz en tazesi. 1960′lı yılların başında reklamın doğup büyüdüğü topraklar olan Madison Avenue’nun kelimenin tam anlamıyla kuş bakışı fotoğrafını çeken  seri,Sterling Cooper adlı hayali ajansın efsanevi kreatif direktörü Don Draper’i merkeze koyarak dönemin reklam dünyasına ışık tutuyor.

Reklamcılık Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

• Satış
• Ek çaba
• Başlatma

Satış maddesi zaten kendini anlatıyor. Şirkete maliyetinizi karşılayabilecek miktarın biraz daha üzerinde satış yapabiliyorsanız, sizi işe almak için bekleyen birileri her zaman olacaktır.

Ek çaba şirkete getirdiğiniz ek yükten daha fazlasını üretebilmektir. Eğer montaj hattının iki kat hızlı çalışmasını, satış ekibinin daha verimli hale gelmesini, ya da şirket elemanlarının sahada daha az zaman geçirmesini sağlayabiliyorsanız, bir fark yaratmışsınız demektir. Doktor muayenehanesindeki o sekreter ise sadece o koltuğu dolduruyor.

Üçüncüsü değerlemesi en zor olandır, ama aynı zamanda da en değerlisidir. Eğer faydalı bir işe girişebilen kişiyseniz ya da üretimin artmasını sağlayan birşeyleri gerçekleşmesini sağlayansanız, akıllı şirketler sizi havada kapar.

Satış Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

12. Dikkat dağıtan şeyleri engelleyin. İşinizi yaparken dikkatinizi ne dağıtıyor? Anlık mesajlar mı? Çalan telefon mu? Kısa mesajlar mı? Bugünlerde çevrim içi sohbet ortamlarına neredeyse hiç girmiyorum. Sadece herhangi bir iş yapmayacaksam giriyorum, onun dışında çok dikkat dağıtıyor. Önemli işler yaparken, telefonumu da kapatıyorum. O arada gelen aramalar kaydediliyor ve önemli birşeyse geri arıyorum. Daha iyi konsantre olmamı sağlıyor.

13. Harcadığınız zamanı takip edin. Egg Timer basit bir çevrimiçi zaman sayacı. İzlemesini istediğiniz süreyi yazıyorsunuz (örneğin “30 dakika” ya da “1 saat”), o da arkaplanda geri sayıyor. Zaman dolunca da zil çalıyor. Harcadığınız zamanı takip etmek için mükemmel bir yol.

14. Önemsiz detaylara takılmayın. Aksi taktirde istediğiniz hiçbir işi tam olarak istediğiniz şekilde yapamazsınız. Öyle yapmaya çalışmak etkisiz olmaktır.

15. Önceliklerinizi ayarlayın. Herşeyi yapmanız mümkün olmadığına göre önemli olanları öncelik olarak alıp diğerlerini bırakın. Öncelik ayarlama konusunda 80/20 prensipini uygulayın.

16. Paylaştırın. Başkaları tarafından daha iyi yapılabilecek veya o kadar da önemli olmayan işleri başkalarına vermeyi deneyin. Bu üzerinizdeki yüzü azaltır ve önemli işler üzerine odaklanabilirsiniz.

17. Benzer görevleri ve işleri biraraya toplayın. Örneğin benim işim şu gruplara ayrılabilir: (1) yazma (makaleler, çıkacak kitabım) (2) koçluk (3) atölye geliştirme (4) iş geliştirme (5) yönetim. İlgili tüm işleri bir araya topluyorum, böylece bir sinerji oluşuyor. Eğer telefon görüşmeleri yapmam gerekiyorsa, tüm aramalar için bir zaman slotu oluşturuyorum. Süreci gerçekten hızlandırıyor.

18. Zaman harcayan şeyleri eleyin. Zamanınızı işinizden uzaklaştıran şey nedir? Facebook? Twitter? Eposta kontrolü? Sık sık kontrol etmekten vazgeçin. Yapabileceklerinizden birisi onları kontrol etmeyi zorlaştırmak – tarayıcı yer imlerinizden çıkarın veya ulaşması zor bir klasöre koyun. Tarayıcınızda sadece işle ilgili önemli sitelere yer verin. Şüphesiz Facebook ve Twitter’ı yine açacaksınız, ama bunu eskisinden daha seyrek yaptığınızı göreceksiniz.

19. Gerektiğinde kesmeyi bilin. İşlerin uzamasının bir numaralı sebebi insanın ne zaman kesip atacağını bilmemesidir. Toplantıları bölmekten ya da gerektiğinde bir çizgi çekmekten korkmayın. Aksi taktirde asla birşeyleri sona ulaştıramazsınız ve sonraki işlere ayırdığınız zamandan yer durursunuz.

20. İşlerin arasında tampon zamanlar bırakın. Herşeyi ucuca yerleştirmeyin. Her görev arasında 5-10 dakika tampon zaman bırakın. Bu size önceki görevi toparlama ve sonrakine başlama fırsatı verir.

*kaynak olarak lifehack.org kullanılmıştır.

Yönetim Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

Temel Strateji: YouTube sürekli geliştiliyor ve onu küçük işletmelere giderek çekici hale getiren özellikler ekleniyor. YouTube’a dahil olmak için videolar üretmeniz gerekmese de, basit videoların pazarlama çalışmalarınıza faydalı olup olmayacağını düşünmenizde fayda var. Örneğin, halihazırda blogunuza videolar ekliyorsanız, daha geniş bir kitleye ulaşmak için onları YouTube’a yükleyebilir ve video içeriğini blog gönderilerinize dahil edebilirsiniz. YouTube kullanıcılar için daha fazla etkinlik güncellemesi eklemeye de başladı, ayrıca oldukça güçlü analiz araçlarını da devreye soktu, böylece video içeriğinizin etkinliğini de değerlendirebilirsiniz. Benzer şekilde, şirketiniz için bir Flickr hesabı açıp müşterinizin ve ürünlerinizin fotoğraflarını yükleyeilirsiniz. Flickr insanların resimleri birbirleriyle paylaşmasına olanak vermenin ötesinde çoğu yerel pazarlara yönelik olan ve ürünlerinizi pazarlama konusunda size faydası dokunabilecek ek imkanlar sunan tartışma grupları da içeriyor. Müşterilerinizle doğrudan konuşmanın bir başka yolu olarak BlogTalkRadio ile kendi internet sohbet şovunuzu başlatabilirsiniz. Bu konuda yaratıcılığınızı konuşturun: Bir restoranınız mı var? İnsanların arayıp aşçılık soruları sorabilecekleri bir şov başlatın. Piyano öğretmeni misiniz? Başlatacağınız şovda klasik müzikten bahsedebilirsiniz.

İleri Düzey Strateji: Çokluortam kullanan ileri düzey stratejiler karmaşıktır ve genelde tecrübeli danışmanlar kullanarak faydalanılabilir. Örneğin videolardan faydalanmanın bir yolu sonunda viral olabilecek videolar hazırlamaktır. Doğrudan viral olan bir video hazırlamanın mümkün olmadığına inansam da (genelde fazlasıyla şanslı olmak gerekir), viral video kullanarak kobinizin tanınmasını sağlamak için yapabileceğiniz bazı şeyler var (ama bunlar bu gönderinin konusunu aşıyor). Bir kez kaliteli içerik oluşturdunuz mu, o içeriği mümkün olduğunca çok sosyal ağda yaymalısınız. Sosyal ağlardan nasıl faydalanabileceğinizi düşündüğünüzde her bir ağın size bir topluluk mu yoksa teknolojik çözüm mü (yoksa her ikisini birden mi) sağladığını dikkate almalısınız. Örneğin, YouTube hem devasa bir topluluk hem de de video dosyaları yükleme konusuna bir çözüm sağlar. Flickr da hem topluluk hem teknoloji sağlar, ama her sektörün işine yaramayacağını söyleyebiliriz. Müşterileriniz Flickr kullanmıyor olsa da, siz Flickr’ı fotoğrafları depolamak ve etiketlemek için kullanabilir, ardından o fotoğrafları daha fazla zaman geçirmeyi tercih ettiğiniz diğer sosyal ağlarda dağıtabilirsiniz.

Eğer bu sorulardan herhangi birine cevabınız “hayır” ise, zamanı istediğiniz kadar iyi yönetemiyorsunuz demektir. Bu konuda daha iyi olmanız için size 20 ipucu:

1. Günlük plan hazırlayın. Gününüzü başlamadan önce planlayın. Bunu sabah yapın, ya da, daha iyisi, uyumadan önceki gece yapın. Plan size günün nasıl gelişeceğine dair iyi bir görüş saglar. Böylece hazırlıksız yakalanmazsınız. O günkü işiniz de o plana mümkün olduğunca uymak olur.
2. Her işe bir zaman limiti atayın. Görev X’i sabah 10′a kadar, Y’yi öğlen 3′e kadar, ve Z’yi beş buçuğa kadar bitireceğinizi netleştirin. Bu yaklaşım işinizin uzamasını ve diğer işlere ayrılan zamandan yemenizi engeller.
3. Takvim kullanın. Bir takviminiz olması günlük işlerinizi yönetmenin en temel adımıdır. Outlook veya Lotus Notes kullanıyorsanız takvim e-posta programınızın bir parçasi olarak gelir. Google Calendar da harikadır – ben onu kullanıyorum. Kullanmak için cep telefonunuzla ya da diğer donanımınızla senkronize edebilirseniz daha da iyi olur; böylece nerede olursanız olun takviminize ulaşabilirsiniz.
4. Ajanda kullanın. Ajanda hayatınızda herşeyin üstünde olmanızı sağlar. Bilgiyi, yapilacaklar listelerinizi, projelerinizi ve diğer şeyleri organize etmede merkezî aracınızdır.
5. Teslim ve bitiş tarihlerinizi bilin. İşlerinizi ne zaman bitirmeniz gerekiyor? Bitiş zamanlarını takviminizde ve ajandanızda açıkça işaretleyin, böylece onları ne zaman bitirmeniz gerektiğini bilirsiniz.
6. “Hayır” demeyi öğrenin. Yapabileceğinizden fazlasını almayın. Diğer işlerinizi yaparken araya giren şeylere açıkça hayır deyin, ya da daha sonraki bir zamana erteleyin.
7. Erken olmayı hedefleyin. Zamanında olmayi hedeflerseniz, ya zamanında varırsınız ya da geç kalirsiniz. Ancak eğer erken olmayı hedeflerseniz, büyük olasılıkla zamanında varırsınız. Randevular ve görüşmeler için mutlaka erken varmaya çalışın. Teslim tarihleri söz konusu olduğunda ise gerekenden erken teslim etmeye çalışın.
8. Etkinliklerinizi zaman kutularına alın. Yani işi X miktar zamana sınırlayın.
9. Rahatça görebildiğiniz bir yerde bir saat olsun. Bazen işe o kadar kapılırız ki zamanı unuturuz. Gözünüzün önünde büyük bir saat olması sizi zamandan haberdar kılacaktır.
10. Hatırlatıcıları – alarmları 15 dakika önceye hazırlayın. Çoğu takvimin hatırlatıcı veya alarm özelliği vardır. Katılmanız gereken önemli bir toplantı varsa 15 dakika öncesine kurun.

*kaynak olarak lifehack.org kullanılmıştır.

Yönetim Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

İş görüşmelerinde başarı sağlamada adayın sahip olduğu teknik ve uzmanlık alanıyla ilgili bilgileri, sözlü ifadeleri kadar, görüşme sırasında sergilediği sözsüz iletişim mesajları da etkilidir. Benzer biçimde aday, görüşme sırasında görüşmecinin beden dili göstergelerinden de karşısındaki kişinin ilgi düzeyini tespit edebilir.

Yapılan araştırmalar, görüşmede adayla ilgili ilk izlenimlerin ilk 5 dakikada hatta ilk 30 saniyede oluştuğunu ve bu izleniminde kolay kolay değişmediğini ortaya koymaktadır. İlk izlenimin kötü olması halinde durumun düzeltilmesi ise çok uzun bir zaman ve çaba gerektirmektedir. İlk izlenimi olumlu kılan tutum ve davranışlar şöyle sıralanmaktadır:

“Görüşmeden 15-20 dakika önce orada olmak, görüşmeyi yürütecek kişinin elini sıkmak, “oturun” demeden oturmamak, gülümsemek, görüşmeciyle göz teması kurmak, dik oturmak, dinlerken herhangi bir şeyle oynamamak, aktif ve insiyatifli olmak ancak gereksiz konulara girmemek.”

Görüşmecinin adayla ilgilendiğini gösteren, olumlu anlamlar çıkaracak beden dili göstergelerine örnekler ise; öne doğru eğilip oturması,notlar almaya başlaması,telefon görüşmelerini iptal etmesi, göz teması vb. Görüşmecilerin adayla ilgilenmediğini gösteren olumsuzluk ifadesi olan beden dili göstergeleri ise; geriye doğru yaslanma, ayakların ve/veya ellerin sallanması, kolların kovuşturulması, göz temasının kesilmesi, başka şeyler uğraşma vb.

İnsan Kaynakları Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

Marka                 Eğitişim Kariyer Enstitüsü

Seri                       Yenilmez Satışçı Olmak

Model                  9

Yıl                          2008

Garanti               Evet

Yenilmez Satışçı Olmak Sertifika Programı, eğitim sürecinde alınacak pazarlama eğitimi ile kariyerini farklı bir yönde ilerletmeyi düşünen ve satış alanında kariyer yaparak yöneticilik koltuğuna oturmak isteyen şirketlerin 1-5 yıl arası deneyimli satış uzmanlarının mutlaka katılması gereken bir programdır. Programının en önemli faydası, satış öncesi, sırası ve sonrasını etkileyen süreçleri derinlemesine ele alarak, satış mesleğine gerçekçi bir yaklaşım geliştirmeyi ve rekabet ortamında nasıl başarılı satış profesyoneli olunacağını öğretmesidir.

Yenilmez Satışçı Olmak Programı konuşmacısı Taner Özdeş programla ilgili görüşlerini paylaştı: “21.yüzyılda her sektörde rekabet vardır. Her sektörde arz talepten fazladır. Şirketlerin sağlıklı ve karlı büyümeleri iyi satış kadrolarına sahip olmalarına bağlıdır. Satış elemanları iyi eğitildikleri takdirde sadece şirketlerin kazançlarını artırmanın yanında, ürün/hizmet geliştirilmesi konusunda firmalarına ciddi katkılar sağlayacaktır.”

Yenilmez Satışçı Olmak Satış Pazarlama Sertifika Programı Konu Başlıkları:

• Pazarlamaya Giriş
• Pazarlama Stratejileri
• Bütünleşik Pazarlama İletişimi
• Ticari Pazarlama
• Pazarlamanın Satışa Etkileri
• Hizmet Felsefesinde Değişim ve Geleceği Yakalamak
• Müşteri Bilinci ve Davranış Şekilleri
• Beklentileri Doğru Anlamak ve İhtiyaçları Doğru Tesbit Etmek
• Satış Başarısında Zincir Yaklaşımı ve Bireysel Mutluluk nasıl olur?
• Profesyoneller Ligine Girmek!
• Satış / Birey / Ekip / Lider İlişkisi
• Satışta Iletişim ve Müzakere
• Telefonla Konuşma Becerileri
• Başarının Psikolojisi ve Empatik Satış
• Stratejik Pazarlama ile Sadık Müşteri Yaratmak

18 Temmuz Pazar günü başlayarak 5 hafta boyunca Pazar günleri 11.00-18.00 arasında Eğitişim Nişantaşı Salonları’nda satışın güçlü yöneticilerini yüzyüze tanıma fırsatı ve network oluşturma olanağı sağlıyor.

Temel Strateji: Başkalarının kullanamaması için şirketinizin ismini ya da kendi isminizi rezerve etmeniz gerekir. Facebook ve Twitter’ı keşfetmeye başladığınızda yapacağınız gibi, LinkedIn’de de rakiplerinizin servisi nasıl kullandığını tespit etmelisiniz. Ayrıca müşterilerinizi bulup onlarla da iletişim kurabilirsiniz.

İleri Düzey Strateji: LinkedIn’in çoğu kişinin kullanmadığı bazı güçlü özellikleri vardır. Örneğin, müşterilerinizi ve anlaşmalı olduğunuz firmaları profilinizde sizi “önermeye” teşvik edebilirsiniz. Öneriler yeni müşteriler söz konusu olduğunda sizi daha güvenilir kıldığı için oldukça kullanışlıdır. Örneğin eğer bir çatı tamircisiyseniz evinin çatısını tamir ettiğiniz müşterinizden sizi önermesini isteyebilirsiniz. LinkedIn profiliniz arama sonuçlarında ilk sıralarda çıktığı için bu önerilerin oldukça faydalı olduğunu göreceksiniz.

Diğer bir strateji de LinkedIn’deki konu gruplarını içeriyor. Sektörünüz ve şirketinizle bağlantılı grupları bulun ve oralardaki konuşmalara dahil olun. Mümkün olduğunca soruları cevaplayın ve hakim olduğunuz konulardaki bilginizi kanıtlayın. Sizin açınızdan kullanışlı kaynaklar oluşturacak çok sayıda kobi ve genel pazarlama grubu var; oldu da konu olarak ilginizi çeken bir grup bulamadınız, kendiniz bir tane başlatabilirsiniz.

• Tüketicinin ilgisini çekmek için yaşanan topyekun savaş.
• Online Dünya: Neredeyse sıfıra yakın maliyetiyle dijital olan herşeyin kolaylıkla yaratılması,kopyalanması ve dağıtımını mümkün kılan internet, üreticileri reklam odaklı yeni iş modellerine zorluyor.
• Sanal dünyanın yanı sıra fiziksel üretim maliyetlerinin gün geçtikçe düşmesi, “fiziki” dünyada da bedava ürünler sunulmasını kolaylaştırıyor.Aslında bazı ürünler çılgınlık derecesine varan düzeyde ucuzlayabiliyor.örnğin, ABD’de 1998 yılından bu yana, televizyon fiyatları her yıl %9 düşüş gösteriyor.
• Dikkate aç olan “C Nesli”nin yarattığı ücretsiz içeriğin çığ gibi artması.
• Tüketicilerin para harcamak yerine takas yapmalarını sağlayan C2C piyasası.
• Geri dönüşüm kültürünün yükselişi.
• En önemlisi tüketicierin online ve ya offline bedava ürün veya hizmet beklentisine girmesine.

Reklamcılık Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.