Borsada manipülasyon ise; canlılık yaratma adına suni olarak alım-satım yapmaktır. İnsanımız tarafından manipülasyonla spekülasyon genelde birbirine karıştırılan kavramlardır. Lakin SPK mevzuatına göre manipülasyon yapmak suçtur.Fakat spekülasyon yapmak serbesttir.

Manipülasyon bir suçtur ve amacı kamuoyunu yanıltmak olduğu için menkul kıymetler piyasası için en önemli tehlikedir. Çünkü,finansal piyasaların sağlıklı ve sorunsuz bir biçimde işlemesi için uygulanması gereken en önemli ilke piyasalarda ve borsalarda işlem yapanların hisse senedi fiyatları hakkında eşit ve doğru bilgilere sahip olmasıdır. Ülkemizin piyasasının yapısal özellikleri ve işlem hacmi manipülasyon için oldukça elverişlidir. Bu tehlike ile SPK (Sermaye Piyasası Kurulu) etkin bir biçimde mücadele vermektedir.

Zenginlerin en kolay para kazanma yolu manipülasyondur. Peki bunu nasıl yaparlar? İlk olarak borsada yatırımcıların kararlarını değiştirmek için yanıltıcı ve yetersiz tahminlerde, öngörülerde bulunularak hisse senedi fiyatlarının yönü değiştirirler. Böylelikle aktif bir piyasa imajı ortaya çıkar halbuki bu sadece yapay fiyat ve piyasa oluşumudur. Devamında ise manipilasyon sonucunda oluşan saçma ve yalancı piyasa, şirketlerin piyasaya duyarlılıklarını yok ederek, yeni yatırımcıların önünü keser. Manipülasyon yatırımcıların dayanağı olan fiyatlama sürecinin kalbine darbedir.

Manipülasyona müdahale etmek ayrı bir derttir. Çünkü manipülasyon yasal görünümlü bir şekilde yapıldığından anında müdahele etmek pek de mümkün değildir. Müdahele yapılırken sert davranılması gerekir ve bu da piyasanın çarkını bozup gerçek yatırımcıları kaçırtır. Sonuç hiç de hoş olmaz yani.

Liste halinde özetlemek gerekirse:

• Girişimciler ihtiyaç duydukları fonları sağlamak için şeffaf ve etkin işleyen menkul kıymet piyasalarına ihtiyaç duyarlar.
• Düzgün işleyen ve halkın güvenini kazanan finans piyasaları düzenli ekonomik büyümenin temel şartıdır.
• Manipülatif eylemler piyasaların dürüstlüğüne zarar verip, halkın güvenini sarsar. Serbest piyasada oluşan arz ve talebe doğrudan müdahale ederek yatırımcıların piyasaya girmekten vaz geçmesine sebep olur.

Finans Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

richard sennett

Ekonomik kriz 20. yüzyilda bir kültür halini almış durumda. Buna sebep ise insanların ne olduğunu bilmeden alıp satması. Son zamanlarda insanların bu alıp sattığı şeylere ekonomistler terim anlam olarak “taşınabilir değerler” diye isimlendiriyor.

Bizim anlamanız gereken ise Türk borsasında aldığımız bir hisse senedini, aynı gün içersinde ister New York borsasında,ister Yokyo ister Madrid borsasında satabilme keyfiyatımız. Aslında “keyfiyat” yerine macera tutkusu ya da dünyanın sonunu getirme çabası da diyebiliriz. Neden? Çünkü;siz ne aldığınızı bilmediğiniz o kağıtlarla oynayıp tomarla para kazanırken, maliyetini dünya ekonomisi ödüyor.

Şimdi diyeceksiniz ki biz özgürce hareket etmeden önce de kriz oluyordu. Evet oluyordu. bu alım satım işlemleri kısıtlıyken 1945-70 yılları arasında dünyada 58 kriz oldu, lakin 70′den sonra bu finansal kısıtlamaların kaldırılmasından sonra olan kriz sayısı 378. son yaşanan krizi önceden gören ekonomi babamız David Harvey bu finansal serbestlik hala daha devam ettiği için 2014′de daha ölümcül ve süründürücül bir kriz olacağını iddaa ediyor.

O kadar kriz de kriz dedim. Bari bir kriz hikayesi paylaşalım.

Sene 2001. Arjantin ekonomisi patladı patlayacak. Ülke finansal kumarbazların elinde oynatılıyor. Başrollerde IMF ve dünya bankası, onlara eşlik edenlerse kara vijdanlı bol bol nakit sahibi yerliler. Bunlar oyuna ülkenin parası pesoyu değerli tutarak başladılar. Maksat belli; ülkede üretilen ürünler yerine uluslararası şirketlerden mal almak,çünkü daha karlı. Bu arada bir anda çok fazla değerlenen peso hemen dolara çevrilip ülke dışından gelen mallara yatırılınca fabrikatörler tüccar oluvermişti. Haliylen fabrikalar üretimi kesmişti. Oyun artık zevk vermeyince, ülkede sahiplenecek başka bir şey kalmayınca çok kıymetli peso gene bir gecede 4 kat değer kaybediverdi. Plan tıkır tıkır işliyordu. Tabi ki bunun olacağını çoook çok önceden bilenler askerinde yardımıyla zırhlı araçlara 40 milyar doları yükleyip ülke dışına kaçırdılar.

Ertesi gün hemen bankalara koşan halkın parasını çekmesi yasaklandı. Slogan belliydi. “Vatan sağolsun.” Lakin bir süre sonra halk tango yapmaktan vazgeçip tangoya gelmedi. 21 aralık günü halk isyana başladı. Milyonlarca kişi Buenos Aires’i ele geçirdi. Ağızlarında tek bir slogan vardı: “Hepsi gideek” ve başardılar da. 3 hafta sonra devlet başkanları ülkeden kaçmak zorunda kaldılar. Yeni yönetimin ilk açıklaması: “IMF’ye borçları ödemeyeceğiz.” oldu. sonrası malum, kapanan 200 fabrika işçilerin kooparatifleştirmesiyle halkın eline geçti. Üretim ayağa kalktı.

Kriz, yaratıcı ve mücadeleci bir şekilde aşılabildi.

Finans Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

Satışda ise durum farklı. Satış kişilere “evet” dedirtmek için doğal bir direncin üstesinden gelmektir.

Artık satış süreci biraz farklı işliyor. Yani isterseniz satış ekibinize daha az para ödeyebilirsiniz. Nasıl mı? Bu işi sizin için yapacak kitleler oluşturmanız gerekiyor. Oluşturacağınız kitlenin kimden oluşacağı aslında çok basit. Kişiler sizin “kullanıcılarınız, fanlarınız ve müşterileriniz.

Kısaca “womm” işi diyorum yani. Artık insanlar insanlar markanız hakkında konuşmaya başladı, hem de deli gibi. Televizyonlara verdiğiniz reklamlar artık izlenmiyor ve ayrıca güvenilir değil. İnsanlar başkalarının fikirlerine önem verir oldu artık. Sizin hakkınızda da birileri konuşuyor. Neden konuşan kişiler sizin satış ekibiniz olmasın ki?

Satış Eğitimimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

Eğer insanlar sizin ürünlerinizi, hizmetlerinizi, nedeninizi,hareket ve kariyerinizi tartışmıyorsa, bir sebebi vardır.

Sebep ise sıkıcı olmanızdır.  Ve belki de bilerek sıkıcı oluyorsunuzdur. Sıkıcı bir fiyatlamanız vardır çünkü bu güvenlidir. Sıkıcı bir yeriniz vardır çünkü aksi takdirde çılgın olmanız gerekir. Sıkıcı ürünler üretirsiniz çünkü bu piyasanın istediğidir. Peki ya sıkıcı personel? Onlar ise mükemmel niteliktedirler.

Şuraya varmak istiyorum. Ücretsiz bir şekilde eğlenceye ulaşamazsınız.Yani maliyetten kaçmak için sıkıcı olursunuz.  Çünkü müşteriyi eğlendirmek dikkate değer bir maliyet, zaman, para ve efor gerekir. Ama pek çoğundan öte süreklilik maliyeti gerekir. Bu da canınızı sıkacak türden birşey değil mi?

Pazarlama Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

Geçenlerde Uluslararası Çalışma Örgütü?nün verilerini incelemiştim. Züğürt olduğum için çenem yorulmuştu. Çünkü rakamlar korkunçtu.  Mesela insan ticareti yapanlar yıllık 45 milyar dolarlık bir toplam gelire sahip.  Uyuşturucu daha karlı. O da 600 milyar ile 1 trilyon arası para getiriyor. Silah kaçakçılığı falan hepsi eklendiğinde 1,5 trilyon para karalanıyor ve temizlenmesi gerekiyor. Ülkemizdeyse ancak 50 milyar dolar para kara para oluyor her yıl.

Peki para nasıl aklanıyor? Biraz karmaşık süreç bu durum ama 3 vakte kadar temizleyebiliriz. Amaç parayı yurtdışına çıkarmak. Sırf parasını aklamak için dış ticaret uzmanı,bankacı hatta eski merkez bankası başkanlarını kiralayanlar bile var.

İlk aşamada paramızı önce  ?çamaşır makinesi?ne atmamız gerek. Bu aşamadapara nakit ve yüklü olduğu için çok dikkat çekme potansiyeli var. O yüzden para derhal nakit formdan çıkmalı. İki ihtimal var. Ya mali sisteme sokacaksınız ya da yurt dışına çıkaracaksınız.  Finansal sisteme yüklü bir giriş şüphe yapacaktır. İkinci aşamada ?çamaşırları yıkama? sürecimiz başlıyor.  Yani parayı çok sayıda finansal kuruma ayrıştırıyoruz ve her gün paranın üzerinden sayısız işlem yapıyoruz ki takip edilemesin. Son aşamada ?çamaşırları kurutmak?. ee kuru çamaşırları artık giyebileceğimiz için para da ekonominin içinde cirit atabilir.

?Para paradır, akı karası olmaz. para her zaman iyidir.? diyen tipler olsa da kara para ülke ekonomisini altüst ediyor. Nasıl mı? Zihninizde somutlaştırmak için basit bir örnek vermek gerekirse: A şehrinden b şehrine yolcu taşımak bahanesiyle, parasını aklamak için bir adam Allah?a emanet turizm?ikuruyor. Bu otobüs firmasının kar etme gibi bir derdi olmadığı için fiyatları hep düşük tutuyor. E rakipleride bu duruma daha fazla dayanamayıp iflas bayraklarını çekiyor.Bu firmalarda yaklaşık x kadar kişi işsiz kalıyor. Nasıl turizm sektörü çöktü değil mi?

Bir kaç kara para zararını listelemek gerekirse;

• Büyük miktarda sıcak para girişi, ülke borsasının yükselmesine sebep olur. Lakin paranın ne zaman çıkacağı belli olmadığı için, bu durum borsanın rasyonel ruhuna aykırıdır. Ani çıkışlar borsayı tepe taklak yapıverir de haberimiz olmaz.
• Borsası çökmüş bir ülkede yatırımcılar bir dakka durmaz. Ayrıca bu dalgalanmaların ülkeleri krizlere götürmüşlüğüde vardır. 94 Meksika ve 97 Tayland krizleri iki güzel örnektir.

Son olarak bu sorun küresel bir sorundur. çözüm de küresel olmalıdır.

Finans Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

Geçenlerde Alman Yerbilimi Örgütü?nün yaptığı bir araştırmanın sonucu yüreğimi burkmuştu. Rapora göre çinkonun 20 yıl, kurşunun 22 yıl, bakırın 28 yıl, petrolün 40 yıl, doğalgazın 60 yıl, kromun ise 127 yıllık ömürleri kalmış. yani ha tükendi ha tükenecekler. Alarm alarm!!!

Neyse olan olmuş şu ana kadar. Miting ya da eylem yapmaktan öte bilinçlenmenin vakti gelmiştir ahali! Cam, kağıt, alüminyum,plastik, piller, motor yağı, akümülatörler,beton, organik atıkların geri dönüştürülmesi hayati bir önem taşıyor.

İçinizi kararttıktan sonra makalemin iyi kısmına geleyim.

Küresel ısınma dünya kamuoyunda ilk kez bu kadar gündemde ve popüler. Türkiye?de de bu bilinç günden güne yerleşiyor ve çevreci gençliğin sesi daha gür çıkmaya başladı. Devletimizin yetkilileri kulaklarına gelen seslerin ne demek istediğini zihinlerinde algılayınca kolları sıvadılar ve teori?de muhteşem bir proje geliştirdiler. ?e-devlet?

e-devlet projesinde stratejik ürünümüz kağıt. Neden? Çünkü; hurda mahiyetindeki kağıdın geri dönüşümü  hava kirliliğini %75-94, su kirliliğini %35, su kullanımını %45 azaltıyor. İşte ?e-devlet? projeside kağıt kullanımını azaltmak için bir proje.

Ayrıca proje bürokratik engelleri de ortadan bir güzel kaldırıyor.Bürokrasi öldü ölecek yani proje sonunda. Projenin beklentilerini rakamlara dökecek olursak:

Bu proje ile kamu hizmetlerinde 421 farklı işlem ve haliylen belgeden vazgeçilecek. Noter onayına dayalı 215 işlem tedavülden kalkacak. Ne çok işlem varmış değil mi?

Ayrıca proje tam anlamıyla hayata geçerse 1 milyar tl gibi bir tasarruf söz konusu. bu ne demek? 733 ton kağıt yani 12 binden fazla ağaç çöpe gitmeden ekonomimizin olacak.

*Bu yazı finansmatematigi.com‘da da yayınlanmıştır.

Finans Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

Ve birçok insanın, günlük yemeğe sadece 3 TL ayırmak, ya da bir jete 4.000.000 dolar harcamak nasıl bir şey olduğuna dair bir fikri yok. Örnekleri çoğaltmak  mümkün. Mesela büyük bir şehirde kaybolmak nasıl bir his, ya da 4 ev sahibi olmanın nasıl bir durum olduğuna dair hiç bir fikrimiz yok.

Pazarlamacılar, uzmanlar, yazarlar, bloggerlar ve patronların empati kurabilmek gibi bir iddaaları vardır, ama asla başaramazlar. Emin olun, empati kurmayı deneyebiliriz, ipuçlarımuz olabilir hatta ipuçlarına duyarlı olabiliriz ama hayır, gerçekten insanların hislerini bilemeyiz.

Birisinin nasıl hissettiği hakkında emin olmak ya da onları neyin motive edeceğini iddaa etmek bence çok aptalca. Bu yüzden asla birisinin neden birşeyi seçtiğini bildiğinizi beyan etmeyin, ya da birisinin bundan sonraki adımı ne olacak ve sebebi şudur diye öngörülerde bulunmayın. Bu büyük bir hokkabazlık olabilir ama, ama muhtemelen yanılacaksınız. ( Bu konuda tek evrensel istisnanın korku olduğunu düşünüyorum. Hepimiz korku ne demek biliyoruz, ve korku gelire ya da cinsiyete bağlı olarak değişmez. Sebepler değişir ama korku aynı kalır.)

Empati hafifçe kullanılabilirse gerçekten güçlü bir pazarlama aracı olur. Hata yapabileceğinize açık kapı bıraktığınıza emin olun. “Sen bunu hızlı bir sıçrama yapmak için yaptın” , “sen bunu yaptın çünkü o çocuktan nefret ediyorsun”,  ”sen bunu yaptın çünkü sen bir erkeksin” gibi cümleleri söyler  dururuz ve aslında insanların kendi hikayelerini yazmaları için kapıları kapattığımızın farkında olmayız. Sonuç olarak olaylar karşısındaki tutumlarının, söylediklerinin nedenlerini, sebeplerini öğrenmeyi zorlaştırmış oluruz.

Yazdıkları yazılarla bizleri eğitmeye devam eden Seth Godin‘e teşekkürler.

Pazarlama Eğitimlerimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

Domino’s kapı dağıtım noktalarında ilk göze çarpan şirketin telefon numarası, bunun yanı sıra dağıtıcı çocuğun geldiğini haber verebilmesi için kapı zili. Hollandalı pazarlama direktörü Andre ten Wolde bu yaptıklarını,  “Müşterilerinin artık istedikleri yere;  sahilde, botta ya da parkta, nereye isterlerse siparişlerini verebilecekleri” şeklinde açıkladı.

Yaz mevsiminde Amsterdam’da ki sahil kalabalığı ve ülkeye akın yapan öğrencileri hedefleyen kampanya yaratıcı ajans Indie Amsterdam tarafından geliştirilmiş ve görselin söyleme karşı olan gücünü gösteren güzel bir örnek.

Kampanyanın olumlu bir sonuç vermesi halinde, ilerleyen yaz sezonlarında kendi sahillerimizde de beyaz Dominos kapıları görürsek şaşmayalım.

Website: www.dominos.nl
Contact: www.dominos.nl/Corporate/contact

Yazının orjinal halini görmek için tıklayınız.

Reklamcılık Eğitimimiz hakkında bilgi almak isterseniz formu doldurabilirsiniz.

• Beni kim seviyor?
• Her şey yolunda mı?
• Daha fazla nasıl popüler olabilirim?
• Yeni ne var?
• Sıkıldım, biraz gürültü yapalım.

Gibi sebepler ilk akla gelenler. Siz de biliyorsunuzki bu dediklerimden hiç biri yeni değil, ama dijital dünyada, hepsi hala daha manyetik konumda.

Hemen basit bir düşünce deneyiyle dediklerimi ispatlamak gerekirse;  Twitter’ın neden bu kadar taze ve sıcak olduğuna bakalım. Sayğıdım beş özelliğe dikkat ediniz lütfen. 5 özelliğide anında kapsadığını gördünüz değil mi?

Günümüz insanına tipik bir örneğim işte ben de. Alışveriş yapamamak, her istediğini alamamak, vitrinleri bakarak ah çekmek ne yazık ki mutsuzluğa sebep olabiliyor. Ne kadar kendime zarar verdiğimin inanın farkında değilim. Egom sürekli bana ?Alsana olum!? desede ben ona ?Paramı var? ? diyorum. O arada sağ tarafımda ki melek bana ?Üzülme. Hem zaten ihtiyacın yok!? diyor ve kendimi azıcık dizginleyebiliyorum. Ama nereye kadar? Ben zaten diğer insanlar gibi alışveriş yaparken mantığımı bir kenara bırakıp duygusal davranıyordum. Bu kadar duygusal olduğumu da zamanla farkettiğimi de belirteyim efenim.

İnsanların alış-veriş yaparken mantıklı hareket etmekte artık zorlandığı ve duygusal davranarak seçim yaptığını güzel bir örnekle somutlaştırayım sizlere; bir otomobili veya bir gömleği alırken artık ihtiyacımızı çözmek için almıyoruz, daha seksi ve havalı olmak için alıyoruz. Otomotiv üzerine konuşalım. Araba alacaksınız ve Skoda, Leon, Golf, A3 marka arabalar arasından seçiminizi yapacaksınız. Hepsi Wolksvagen aracı ve bu yüzden de güvenlik seviyesi ve performansları birbirlerine çok yakın. Hatta 30.000 dolarlık Skoda en donanımlı araç içlerinden. Ama biz ne yapıyoruz 45.000 dolarlık A3 alıyoruz. Neden? Çünkü daha havalı olacağız, daha fazla kendi egomuzu tatmin edeceğiz. İşte günümüzde bütün markalar müşterinin bu özelliğini çok iyi kullanıyor.

Bir diyer uç örnek ve bence inanılmaz gereksiz bir durum. Volvo ürettiği araçların kapılarının kapanırken ki sesini hafiften değiştirerek lüks araba tutkunlarının aldığı hazzı arttırmak istemiş. Sonra bu sesin gidip patentini almış. Yani Volvo?nun kapısını kapatırken daha orjinal ve karizmatik ses çıkıyor. Müşteriye damardan girmenin ne kadar uç bir yolu değil mi? Ben öyle bir araç alsam heralde o arabayı kullanmak yerine ikide bir aracı durdurup,kapıyı açıp kapatırdım.

Sonuç olarak, hemen hemen her yerde müşteri kral ancak üreticide az Ali Cengiz değil hani. Müşterilerini yeterince tanıyarak, onlanların hayır diyemeceği kurnazlıklarla satış yapıyorlar artık. Size şunu söyleyebilirim; artık komünistler bile alış-veriş yaparken duygusal davranıp, ideolojilerinden azıcıkta olsa sapabiliyorlar.